天使投资人戴志康:1000倍回报的秘密

与一位企业家交谈后,戴志康走出来对他的助手说,“他设定的目标是错误的。他希望的下一个里程碑是上市或出售。但是这些都是外在的东西。结果就是你赚了多少钱。这个地方的目标通常是盲目的。”

过去的一年对戴志康来说是丰收的一年,在“迪祖斯!继“创始人”和“净资产超过1亿的25岁企业家”之后,他的成就使他成为另一位天使投资者,获得了英镑的超高回报。

他投资的两家公司在2013年同时完成了“成年礼”:博雅互动的上市让戴志康获得了近1000倍的账面回报,也让他几乎完成了许多天使投资者的终极梦想:投资一家上市公司。另一家公司《小小帝国》开发商壳牌软件被a股上市公司神州太岳收购。戴志康两年前投资的50万元将变成4500万元。他投资的其他项目也成功地获得了下一轮融资,增长令人欣慰。

在天使投资领域,就金融自由而言,戴志康的天使创业资本只有100万元。在资源方面,他在互联网行业的地位远远低于其他经营多年的老板。

他说他在做一个实验。“我一直在努力看早期项目投资的成功率是否能达到100%。”他甚至说,“我想做的不是投资者,而是探险家。投资只是一种形式。“

戴志康的投资哲学和他自己的经验是印出来的,并随着被投资企业交替成长。在戴志康的案例中,无论是对项目还是对他自己来说,“寻找”和“我”看起来都很像。与其说他在寻找企业家,不如说他在寻找自己。

敢于把100万元的存款一分为二,把它全部扔掉。

根据最初的计划,戴志康希望在35岁退休,成为未来的天使投资者。但他实际上比计划早了将近10年开始进行天使投资。最初的投资也有点混乱。

2007年,周弘毅拉戴志康投资博雅互动,前者是迪祖!此后,戴志康涉足天使投资领域。当时,他26岁,可用于投资的资金总额只有100万元。

当我第一次接触博雅互动的创始人张伟时,戴志康并没有提到太多的兴趣这是一个丝。在这么多年无所事事之后,这是一个相当大的失败。“但是因为周弘毅的积极做媒,戴志康决定试一试。

那一年,除了博雅,戴志康还想投资另一个项目。这个项目是由他公司的一位前部门经理创建的。用他的话说,这是一种“小小的爱”,属于友谊的支持。该项目后来失败了。

当时,戴志康问周弘毅:“我们能不能把和博雅谈过的200万投资换成100万,我们每人投资50万?他的“小计划”是他可以为另一个项目拨款50万元。他还想测试张伟判断价值的能力。张伟终于经受住了考验,接受了一半资金的投资。

在康生于2010年被腾讯收购之前,戴志康离金融自由还很远。康生当时账户里的现金不到2000万元,戴志康每月挣2万元,过着“地主也缺余粮”的生活。“2011年,在博雅获得首轮投资后,戴志康有机会撤出并兑现。

但是张伟告诉戴志康,”在付给周扬总计2000万元后,如果你再兑现,公司就没有多少现金了。”戴志康不得不“再等一会儿”。结果,博雅在2013年上市,但“坚持”带来的高回报被戴志康称为“运气”。

事实上,直到2011年,戴志康才开始每周花半天或一天在项目上。与企业家的大多数接触始于他的自我介绍。当天使投资人戴志康不够有说服力时,企业家戴志康成了他的垫脚石。

戴志康年轻时成名。他在大学里发展了迪斯克兹!20岁时,他创立了康生的最初想法。2005年,迪斯!几年后,康盛也成为中国最大的社区平台和服务提供商,2010年被腾讯以数千万美元收购。这些经历使他成为中国“80后”企业家的标志性人物,但他的名气仅限于互联网。

《小小帝国》开发商壳牌软件的创始人李毅回忆说,他已经有了天使投资人,并被介绍到戴志康。当两人第一次见面交谈时,戴志康说他会投资他。相反,李毅有点不确定。“我不太熟悉他。让我们先考虑一下。”

李毅回去,开始寻找关于戴志康的信息,却发现传说中的“80后”企业家真的很不错。当时,戴志康也是腾讯电子商务控股公司活生生的电子商务部门的总经理。李逸想到了戴志康背后的各种资源。几天后,戴志康又打电话来看看李逸在住处的办公室。这次会议,投资最终确定。

在经历了近10个项目后,戴志康在天使投资方面仍然是“初级”,仍然需要自我介绍。戴志康的三个角色还没有形成天使的名片。

2013年,戴志康在丹尼尔的微信群中发现了绿狗网的创始人张馨心。戴志康自愿加入了张馨心的微信,并向她做了自我介绍,希望能见面聊聊天。

当时,也有许多机构投资者在寻找张馨心,大多是一些非常著名的机构。我对戴志康和张馨心了解不多,所以我也不是很活跃。后来,当他认识他的员工时,对方惊呼道,“戴志康!这是我们的偶像!“直到那时,张馨心才重视它。

两人在绿狗网的办公室聊天。不久,张馨心在回来的路上收到了戴志康发来的两条长长的微信信息,表明他非常愿意和他们一起做好工作。这多少打动了张馨心。与其他机构投资者不同,他们总是要经历相对较长的内部过程,戴志康的决策速度非常快。同时,她也觉得戴志康对技术、产品甚至整个互联网的理解可以弥补她自己在这方面的不足。张馨心已经决定接受戴志康的投资。戴志康随后将陈星的搭档刘琴介绍给张馨心。2013年8月,绿狗网从皇家基金、陈星资本和戴志康获得了1000万元人民币的首轮投资。

天使投资就像“种树”

周弘毅和戴志康在博雅项目中有一个不成文的分工:周弘毅从战略方向给出了更多的建议,几乎没有时间真正参与公司;基本上,戴志康每天花很多时间和张伟交谈,参与重大商业决策。

“我在博雅花了很多时间和精力,因为起初我开始探索投资,就像一个没有盖房子的人一样,起初我在每个细节上都花了很多时间,但现在我花的时间越来越少了。从效果来看,一点也不差。“戴志康想尝试如何更有效地支持企业家。

过去一年cmnet中最受欢迎的应用魔法相机也是戴志康的天使投资项目。创始人任萧乾和黄光明说,在进行初始投资时,戴志康可能认为人们很友好,这个项目很有趣。相对来说,有更多冲动的事情。现在,他们可以明显地感觉到戴志康有更理性的东西。”他现在经常整夜和我们讨论问题,但他的关注已经从项目本身和具体策略转移到更重要的事情上,越来越关注企业家的信念、动机产生的能量和内心状态。”任萧乾说道。

博雅上市后,张伟不时给戴志康打电话,请他帮忙采访一些人。戴志康假装生气。”这么多年了,你为什么要我帮你?“他说他现在更愿意讨论事情背后的本质和企业家个人成长的话题。例如,“为什么你在这个时候雇佣这个人时感到如此不确定?”

但是,如果企业家不经常找到戴志康,戴志康会主动找到对方。有一次,他给李毅打电话,问:“张伟过去常给我打电话。你为什么不打电话给我?”尽管他们将定期举行会议,戴志康仍然希望更多地交流。

《小小帝国》当公开测试开始时,戴志康是第一批花了几个小时在上面玩了一两个月的玩家。当时他是公测服装的前十名,所以他给了李易很多产品改进的建议。

张馨心还经常邀请戴志康向他的团队介绍产品和互联网,戴志康也很乐意参与。然而,在这些参与过程中,特别是在一些决策问题上,戴志康越来越重视33 354人的酌处权,即不提出建议,而只是作为一面镜子。例如,收购或上市后的感觉。因为李毅没有经历过,戴志康会告诉他,在了解了这一切之后,最终要由企业家自己做出选择。

早在2012年,李毅就收到了收购要约,戴志康在讨论中投票反对。原因是手机市场刚刚起步,公司也刚刚起步。仍然有发展的空间。现在谈论销售还为时过早。但在2013年的这个时候,神州太岳对《小小帝国》的估值等合作条件也不错。在讨论中,戴志康选择了“只做一面镜子,不做一个建议”。

“我不认为他必须出售或上市,你知道他不会按照我的意愿去做。”

戴志康对此深有感触。戴志康的祖父和父母都是大学教师,所以他从小就期望出国留学,成为大学教授。但是戴志康觉得这不是他想要的。因此,“从五年级到大学,我们一直在选择甚至奋斗的过程中。这个过程特别痛苦,所以我非常清楚,如果我只是告诉对方我想从你这里得到什么,对方肯定不会接受。只有做出自己的选择,你才能真正投资。”

戴志康将天使投资比作种树:你不能要求他成长为你想要的,你只能支持他,并利用他的道路去实现它。你只能这样做,“我关注的是过程,而不是结果”。

在博雅投资时,戴志康经常给张伟一些建议,以便找到更好的方向。但是现在,他决定越来越少地做这样的事情,“教人们钓鱼比教人们钓鱼好。”企业家必须有能力找到自己的方向,你必须相信这一点。"“戴志康对特定的投资领域没有任何限制。"对于这个行业,我只是顺应潮流。此外,我现在看到越来越少的特定行业。我甚至想证明这并不取决于这个行业能否做到。“

这个想法最初是受雷军做小米的启发。他过去在商业基础上投资更多,只有当他知道并有这方面的经验时,他才会投资。但是他发现“雷军做小米的时候不会做手机。因此,首先,我们必须有意志,这是核心。“这向戴志康表明,即使没有过去的经验,也有可能成功投资。

除了专注于法律服务的绿狗网,戴志康还投资比特币交易平台火币网等投资火币网有点特别。我同时观察人和方向。"他认为比特币符合未来趋势。"比特币可能什么都不是。这更有趣。有很大的扩展空间。“戴志康希望参与并密切观察这一趋势。

在任萧乾看来,戴志康是一个富有想象力和更大胆的投资者。”他没有通过历史经验来看待一些事情。他有勇气相信新事物。他更像硅谷的天使投资者。"

重视人的成长,而不是当前项目的暂时成功或失败。在没有极限的前提下,戴志康的另一个测试目标是:“我想看看我的早期成功概率是否能达到100%。“

看看这三个要素

”人们看着,做面包店就可以了。金子到处发光。”戴志康说,他主要着眼于三件事:坚持创业初衷的能力、快速扭转局面的能力和自我意识的能力。

“我现在可以在大约10分钟内做出决定。“在戴志康看来,企业家需要一个内部目标的支持,比如企业如何才能有质的变化?下一次革命性的迭代是什么?如何把握用户的心理,他们的痛点是什么?我们如何将用户需求的痛点转化为产品能力?等等。只有在内心的目标下,我们才能走得更远。创业过程中遇到的焦虑、怀疑和恐惧实际上是由把外部事物作为目标引起的,比如谁认识你,别人如何评价你,你挣多少钱。

根据戴志康的经验,没有多少人能坚持ide

不提供餐饮的情况如何?他记得自己面对投资者时的心态是做这件事,不管你投不投我的票。它非常简单,致力于谈论自己的产品。你为什么要这样做,以及如何改进它?我也很有信心,相信许多用户会喜欢它。“我不认为这是固执,而是一种坚持。”

这就是戴志康开始喜欢张伟的原因,张伟起初被完全鄙视。“信仰不管对还是错。从市场的角度来看,张伟当时生产的产品可能是对的,也可能是错的,但这并不重要。重要的是他是否有能力坚持自己的信仰。”

李易在《小小帝国》之前已经打了12场比赛。当他做《小小帝国》的时候,他已经花了几乎所有的时间开发这个游戏。戴志康认为这是一个质的变化,因为他的目标已经改变,不是在市场上制造一堆东西看哪一个可以着火,而是不管火是不是火,成为他心中想要的好产品。内部目标设定后,它自然会坚持下去,这与外部攻击无关。

作为一名投资者,除了能够找到这种坚持之外,你还应该尽力确保企业家在创业过程中不偏离这一起点。戴志康的方法是切开外表,让企业家面对自己,让他们用自己的意识说话。

戴志康的“自我”与几个问题密切相关:什么是企业家精神?企业家精神和企业家之间是什么关系?你想成为什么样的人?这些问题在康生被腾讯收购前后反复出现在他的脑海中。

有一段时间,由于腾讯股票的涨跌,戴志康形容自己的状态是在恐惧中反复徘徊。他试图摆脱这家大公司机器的个人影响。“我不太喜欢职业经理这个词。可能是个人主观的,我认为这是为了显得专业,而失去了选择的能力。在某种程度上,大公司的大多数职业经理可能面对老板,而不是市场。因此,我一直提醒自己,我在形式上是一名职业经理人,但我内心仍然是一名企业家。因此,我计划投资哪种类型的企业家在外面并不重要,但在里面是可以实现自己的人。”

他还把高问自己的问题扔给张伟和李毅,这样他们就能弄清楚自己是否能忍受。你愿意挑战下一个更困难的阶段吗?

张伟和李毅都对是否接受收购表示担忧。张伟痴迷于金钱的直接诱惑和未来的责任。归根结底,这是企业家的生活方式选择。他最后的想法是,“虽然上市有很多挑战,但这意味着可能会有更大的成就,也是员工价值最大化的体现。我想如果我真的拿了15亿元,每天坐在家里数钱,我肯定会郁闷死的。”

而李毅的担心更像是由于对商业缺乏理解和兴趣而导致的退缩。当收到购买神州太岳的邀请时,整个核心团队投票接受了购买。一方面,李毅也觉得接受购买可以让他们更简单地专注于产品,但另一方面,他非常担心购买过程中可能出现的问题。他觉得购买本身实际上是一件非常麻烦的事情,他有些犹豫。李易甚至还没有完全明白他真正想要的是什么。

“我的角色是帮助他提出那些他不想面对的事情。当他看不清楚时,他所做的选择是有限的。在帮助他看清楚之后,他自然会做出更加完整和客观的选择。”

戴志康问李易,你为什么要创业?企业家精神包括商业吗?你觉得创业怎么样?这让李易意识到,他对创业的想法太简单了,认为创业就是做一个好产品,这样花束就不会害怕被扔进市场。

戴志康向李易抛出了另一个问题。创业包括创业期。他有一个想法和愿望。在实施期间,有一种产品;生长期,随着收入的增加;有一种方法或机制可以退出收割。这是一个完全的启动,就像春天、夏天、秋天和冬天四季一样。你只想要创业旅程的一部分还是整个旅程?李逸终于感觉到了t

李毅的选择实际上与戴志康的价值观非常相似。“我发现外部事物带来的快乐和享受是非常短暂的。只有两件事是真实的,那就是经验和成长,最后只有这两件事是获得的。就像经历一个完整的生活一样,你必须经历整个过程,不管你是否感到舒服,一个人不可能永远活在童年。你越害怕某事,你就越不得不去做。这就是增长。”

与坚持创业的初衷相反的是在特定的事情上扭转乾坤的能力。戴志康投资的一些项目有一个共同的特点,那就是当他投资的时候,这些项目还在摸索运作模式甚至产品方向。就像戴志康第一次投资博雅时一样,他发现张伟的创业精神、技术、专业精神和坚韧都很好,但八年后他没有成功。“我们认为它一定是走错方向了。好吧,那就扭转方向,不是吗?”但它能否扭转取决于戴志康的“扭转能力”。

妇女社区热线也是戴志康的一个投资项目。在投资热辣妈妈之前,戴志康已经对另一款母婴产品持乐观态度,并多次讨论细节。然而,热木玛集团的创始人金赞利用戴志康从北京到深圳出差的机会自我推荐。他连续谈了24小时,然后说服戴志康改用自己的产品。

你为什么选择热妈咪帮忙?戴志康说,他发现金赞和他的团队有更出色的转身能力。"他们能很容易地听到别人的声音,并愿意尝试。"在投资戴志康之前,金赞团队在逐渐找到社区的产品形式之前已经尝试了几种产品。

戴志康自己一遍又一遍地练习这种翻转能力。他经常感叹张伟的超能力。有时他可能还会有一会儿心情,然后去厕所后转身。“我保持这种好奇心,互相学习。这要求我们所有人平等。每个人愚蠢的时候都有自己的特点。在投资过程中,我的收获是我的主观东西逐渐放下,我的情绪也比以前少了很多。这种感觉让我觉得很酷。这种凉爽的感觉不是快乐,而是自由的感觉。”

投票给你自己

迄今为止,戴志康已经投资了10多个项目,成功率约为50%。“回顾过去,我实际上已经成为所有投票给人的人。我现在对人投资更多。我的目标是在2001年至2005年间找到我。”

在那个阶段,戴志康处于没钱、没经验的状态,还处在创办丝企业的阶段。这个目标雄心勃勃,但很难实现。在外面的世界,它看起来像一个销售软件的小公司。除了在站长圈子里,它并没有被广泛关注。当时,最大的财富是:一种自以为是的企业家精神。

事实上,不仅在创业的早期,戴志康在学生时代就处于一种不为人知的状态。由于他对计算机编程的痴迷,他在初中的学习成绩直线下降。他周围的父母认为他没有做好自己的工作,有些人甚至当面说了出来。在大学里,他受过三次纪律处分,15门课都不及格。然而,他对外部评价并不太感兴趣,因为“很长一段时间,我的身体是学生,但我的心是程序员”。

很长一段时间,他不得不面对独自创业的困难,没有人在意。面对这种情况,戴志康有点苦涩。“周弘毅在2005年发现了我。如果这次能提前,我应该长得快得多。”

这给戴志康带来的挫折更多的是对自身价值的认可。“我遇到了巨大的挫折和挑战,没有放弃。我想我应该是一个非常好的人,但是为什么没有人总是找到我?”因此,他对天使投资的信念之一是,关键是找到未来的快马,而不是现在的快马。

在创业时,戴志康思考了许多问题,比如什么是创业?企业家精神和企业家之间是什么关系?他得出两个结论:首先,事实上,只有当人们成长时,企业才会自然成长。人们会追随而不是业务增长。第二,选择比努力更重要,比努力更重要。就像我从s .退学时一样

因此,寻找树苗不是看表面,而是看未来。“那时,虽然我看起来像个失败者,但我总觉得自己是个胜利者。像曼德拉和肖申克一样,他们也在监狱里,但是他们的心不是脆弱的,而是坚强的。因此,我要找的人是那种在内部是成功人士的人,但当时他似乎不是来自外部。”

戴志康或多或少可以从他投资的企业家身上找到自己的影子。

当戴志康第一次去李益公司时,他们还是一个只有两三个人的小团队,住在一个住宅地下室。冬天房间的暖气不太好,每个人都穿着棉袄写程序。地上堆满了垃圾、可乐罐、方便面盒和鞋子。正是在这种状态下,李毅的团队很早就进入了安卓开发领域,并一直在不断尝试。当时,他们已经开发了12款单人游戏,市场回报率并不高。当戴志康到访时,他们正在全力开发《小小帝国》,并为向手机游戏过渡做准备。

戴觉得这一幕和他第一次来北京时非常相似,尤其是在一无所有的状态下,他对自己过去的平庸和将来能否成功没有任何顾忌。他只关心自己是否在做自己喜欢和想做的事。这种纯洁的气质让戴志康想起了当年的自己。“就像小狗一样,看到另一只味道相同的狗会自动摇尾巴。这就是感觉。”

"这里面没有同情。我认为这些人应该有机会长大。”戴志康说,“我实际上是在投票给像我一样的企业家,他们没有光明的背景和履历,希望通过创业改变他们的生活。我不看他的生意。我只是通过他在做生意过程中的经历和思考来审视他的潜力。”

2011年,当戴志康投资神奇漫游相机团队时,他们仍在开发一款名为“漫画微博”的产品,但反响平平。当戴志康在企业家聚集的车库里遇到任萧乾和黄光明时,他凑过来问他们正在生产什么产品。当对方向他展示时,他是如此的投入,以至于他们甚至没有注意到戴志康什么时候去喝咖啡。当戴志康回来时,他发现他们还在说话。

戴志康认为这种无私奉献的状态非常可靠。“只要我们能不断总结和反思我们的创业经历,总有一天这样的人会爆发。”